一个销售人员的心电图,非常形象

平时的心跳:__/\______/\_______

有客户时的心跳:__/\___/\_/\__/\_/\_

客户议价时的心跳:_/\_/\_/\_/\_/\_/\_

客户签约的心跳：/\/\/\/\/\/\/\/\/\/\/\/\

客户黄了时的心跳：______________

销售不易，且行且珍惜！！！

店长A与店长B是同一家企业同一个商圈的店长，他们所率领的两家门店相隔只有一条街。来看看这两个店长哪个才是好店长。

店长A曾是王牌导购员，销售业绩突出。因此，顺理成章地接下了门店A，成为该连锁企业最年轻的店长之一。

店长B性格外向开朗，在同事和客户之间都有着不错的人缘。因此，在门店B上一任店长离职过后，人缘良好的他也就自然而然地被推选成为了新任店长。

日常1：首当其冲

店长A曾是企业的王牌导购，所以门店A的战斗氛围很浓烈，每一个店员在店长A的带领下，每天都打鸡血一般地冲业绩。在企业月初的门店销量排名榜上，门店A自然勇夺榜首，并与其他门店拉开了一定的距离。

门店B的工作开展显得不愠不火。店长B日常除了安排任务，定期与导购分享销售技巧之外，更多地把时间放到了门店的运营管理之上。

很快，该连锁企业就迎来了第一个销售旺季，销售战斗力爆表的门店A遭遇了问题——库存不足。这就让店长A不得不向店长B求助，被迫将客流引向一条街之隔的门店B，将到嘴的“肉”拱手让人。

点评：虽然说对于门店而言，盈利是硬道理。但是单方面追求高营业额而忽视对成本的控制，并且缺乏超前考虑意识的话，很容易让门店陷入被动的状态。一个好的店长，不仅应该综合考虑门店收益，定期对门店工作进行优化和改善；而且应该提前制定相应的资源使用计划，以提高门店的经营效率。

日常2：未雨绸缪

为何门店B在正常消化自身客源的同时，还能保证货源的充足，顺便吞并门店A的部分客源呢？

原来，在旺季到来之前，店长B就已经做好了规划，并提前与企业的仓管部、物流部等其他相关部门进行了沟通，为这场即将到来的战役做好了充足的准备。

而店长A多次在每年的旺季战役中打下漂亮的销量攻城战，但却由于过于

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